L’investissement dans l’immobilier est un investissement la plupart du temps rentable à long terme. Mais lorsque vous ne savez pas vous y prendre, les coûts d’achats d’une maison et les coûts des travaux de rénovation peuvent aller au-delà de votre budget et vous faire passer à côté d’un investissement rentable. Savoir comment négocier un bien immobilier ancien représente bien plus qu’un simple atout dans cette quête d’un investissement rentable. Nous vous montrons, dans cet article, comment négocier un bien immobilier ancien en quelques points de haute importance. Et nous allons commencer, sans plus attendre, par le premier point : l’examination de l’état du marché.
Examinez l’état du marché immobilier local.
Vous ne pouvez pas envisager d’investir dans l’immobilier sans vous renseigner préalablement sur les tarifs en vigueur dans le marché. Autrement dit, le prix au m². Les prix n’étant pas fixes dans toutes les zones, car ils varient d’une zone à une autre en fonction de la demande, s’informer sur les prix appliqués aux biens immobiliers anciens précisément dans la zone où vous voulez investir est important.
Faites des recherches minutieuses, demandez à des connaissances déjà propriétaires dans ces zones, pour qu’ils vous informent au sujet des prix. Il est aussi important de tenir compte de l’actualité pour vous mettre au parfum des variations ou des changement observés au fil est années. La période propice pour investir n’est peut-être pas celle que vous prévoyez.
Tenez compte de la date de mise en vente de l’immobilier
Ce point concerne tous les logements en général, qu’ils soient neufs ou anciens. Il est rare de pouvoir faire de bonnes affaires lorsque le bien à été mis en vente il y a quelques jours seulement. En effet, le vendeur se dit sûrement avoir le temps de recevoir beaucoup de preneurs, et peut ne pas être tout de suite intéressé par votre offre. En revanche, si la maison à été mise en vente depuis plusieurs mois, plus de 3 par exemple, alors il est possible que vous fassiez une bonne affaire. Le vendeur ayant mis son bien en vente depuis plusieurs mois sans avoir trouvé d’acheteur, sera bien plus ouvert aux petites offres (sans exagérer bien sûr). Ce serait le parfait moment de lui faire la vôtre. Les probabilités qu’il soit intéressé sont très fortes, puisque vous êtes le seul sur sa liste d’acheteurs depuis un long moment d’attente.
Ne perdez pas votre budget de vue
Ce point est important pour rester réaliste dans vos recherches. Avec les conseils donnés dans cet article, vous pourrez obtenir des biens immobiliers anciens à des prix très abordables, mais ne perdez pas de vue votre budget et la limite à ne pas dépasser. Et pour ça, il faudra faire tout un tas de calculs sur le montant des travaux à réaliser, la période de remboursement, la rentabilité de votre investissement, etc. Garder toujours votre budget à l’esprit vous évitera les pertes de temps et les déplacements inutiles pour visiter des maisons que vous ne prendrez peut-être pas, et pire encore, les investissements dépassant la limite prévue depuis la conception de votre plan d’investissement.
Faites attention aux points faibles du bien visé
L’astuce des points faibles est à garder en tête lors des visites. C’est un argument que vous pouvez utiliser en faveur d’une baisse de prix, pour le bien que vous prévoyez de prendre. L’attention est tirée sur ce détail, parce qu’il n’est pas toujours évident de remarquer toutes les failles d’une maison ancienne, à la première visite. Visitez donc le site plusieurs fois s’il le faut, faites attention à chaque recoin de chaque pièce. Un coin de plancher qui craque, une fente sur un mur, ou un tuyau qui fuit peut vous permettre de diminuer quelques milliers d’euros pendant les négociations
Préparez vos arguments à l’avance
Les arguments sont très importants en négociation. Peu importe ce que vous négociez, avec les bons arguments placés au bon moment, vous pouvez obtenir n’importe quoi au prix que vous souhaitez. Improviser n’est pas dans la liste du programme lorsqu’on investit dans l’immobilier. Il faut apprêter son speech et toutes les répliques les plus impactantes. Néanmoins, à ne pas en faire trop. Des arguments trop fallacieux pourraient faire le contraire de l’effet escompté. Votre acheteur ne vous prendra peut-être pas aussi professionnellement que vous voulez paraître.
Annoncez un prix bas, pour pouvoir enchérir
Cette technique est bien connue, aussi bien par les acheteurs que par les vendeurs. Le prix que vous voyez sur l’annonce n’est probablement pas le prix normal du bien. Il y a toujours une bonne dose de milliers d’euros de plus dans les annonces. Proposez un prix très bas à votre vendeur, afin de pouvoir faire mine d’augmenter, tout en restant dans la limite de votre budget. Proposer un prix de départ bien bas vous permettra de rester dans la limite du prix normal du bien.
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